Una cadena de instituciones de rehabilitación comunitaria en Europa

Resumen del caso

Desafíos del cliente

• 1. Los intermediarios aumentan los precios y los costos de adquisición siguen siendo altos.

  Durante mucho tiempo, al depender de distribuidores locales para transferir productos, los intermediarios de múltiples niveles tienen primas de precios obvias, hay poco espacio para la negociación en compras al por mayor y el presupuesto anual de adquisición de dispositivos de asistencia de la organización está bajo una gran presión.

• 2. El ciclo de suministro es inestable y, a menudo, está agotado.

  La capacidad de producción de las fábricas nacionales en Europa es escasa, el cronograma de pedidos de la temporada alta es largo, la respuesta de reabastecimiento temporal es lenta y el inventario del sitio a menudo es insuficiente, lo que retrasa directamente los servicios diarios de rehabilitación y consulta.

• 3. Las categorías de productos son confusas y la gestión de operación y mantenimiento es engorrosa.

  Se compran equipos de varias marcas de forma fragmentada, las especificaciones de repuestos no son compatibles entre sí, las reservas de repuestos en cada sitio son complicadas, el mantenimiento y la reparación posteriores son difíciles y la eficiencia de la gestión logística es baja.

• 4. Estrictos requisitos de cumplimiento de acceso a la UE

  Las regulaciones y estándares de dispositivos médicos de la UE son estrictos. Todos los dispositivos de asistencia deben tener una certificación CE formal y los indicadores de seguridad de las materias primas, de carga y de seguridad mecánica deben cumplir con los estándares. La mayoría de las fábricas pequeñas no pueden cumplir las condiciones de acceso.

Nuestras soluciones

• 1. Suministro directo desde la fábrica de origen, precios escalonados para reducir costos
• Las muletas axilares, las ayudas para caminar, los aparatos ortopédicos para la columna y los equipos de cuidados para traslados se producen de forma independiente. Los pedidos anuales de gran volumen reciben precios de fábrica preferenciales escalonados, lo que elimina la necesidad de intermediarios y controla el precio total de compra desde la fuente.
• 2. Capacidad de producción flexible + inventario permanente, asegurando un tiempo de entrega estable
• Se designa una línea de producción exclusiva para este cliente y el inventario de seguridad a largo plazo de productos terminados está reservado para equipos auxiliares de gran venta. La producción y el despacho de aduanas se completan en un plazo de 30 días para pedidos regulares. Se pueden priorizar los pedidos urgentes para la producción. Está equipado con una línea de envío fija para controlar la puntualidad de la logística durante todo el proceso para garantizar el reabastecimiento oportuno en el sitio.
• 3. Unificar el sistema de productos estandarizado y el diseño universal de accesorios.
• Todo el conjunto de productos tiene especificaciones y estándares unificados y los accesorios son interoperables e intercambiables. Al mismo tiempo, la versión europea está optimizada y ampliada según la forma del cuerpo humano europeo, adaptándose al uso de la población local, simplificando enormemente el inventario del sitio y el trabajo de mantenimiento.
• 4. Conjunto completo de calificaciones de cumplimiento + servicio posventa localizado en el extranjero
• Todos los productos de la serie están equipados con certificación médica CE completa y materiales completos de declaración y despacho de aduanas; Se establece un almacén europeo en el extranjero para almacenar piezas vulnerables en el frente, combinado con orientación técnica remota + almacenes en el extranjero para reemitir rápidamente piezas y resolver eficientemente los problemas posventa.

Resultados y comentarios de los clientes.

• 1. Optimización integral de la cadena de adquisiciones y suministro.
• El modelo de adquisición directa ha reducido los costos generales de adquisición de los clientes en un 28%. Los pedidos se han entregado a tiempo durante todo el año, sin escasez, y se ha mejorado completamente la estabilidad de la cadena de suministro.
• 2. El producto tiene alta adaptabilidad y excelente experiencia de rehabilitación.
• El tamaño personalizado y el diseño ergonómico de la versión europea se adaptan a los usuarios locales. Las propiedades mecánicas de las ortesis y las ayudas para caminar son estables y seguras. Los profesionales de la rehabilitación reconocen altamente el rendimiento del producto. Los efectos de recuperación de la comodidad y la movilidad de los pacientes mejoran significativamente.
• 3. La eficiencia operativa interna ha mejorado enormemente.
• El sistema unificado de productos y accesorios comunes reduce a la mitad la carga de trabajo de gestión de inventario de cada sitio, hace que la reparación y el reemplazo de equipos sean más convenientes y reduce efectivamente el costo laboral de la operación y el mantenimiento de la logística.
• 4. Lograr una cooperación profunda y a largo plazo y lograr la expansión del canal.
• Una vez completada con éxito la aceptación del primer lote de productos, el cliente firmó formalmente un acuerdo marco de adquisiciones anual a largo plazo y nos designó como proveedor principal de primer nivel. Al mismo tiempo, introdujimos activamente muchas instituciones de rehabilitación de pares en la región para ayudarnos a abrir con éxito el mercado europeo de distribución de dispositivos de asistencia de rehabilitación local.